При выборе лазерного оборудования и его производителя технические специалисты и собственники производственных предприятий часто допускают критичные ошибки. В итоге, приобретенное оборудование зачастую не соответствует требуемым характеристикам, что в будущем негативно сказывается на работе компании в целом.
По классике, продажи в сегменте B2B считаются рациональными. Мы сторонники противоположного мнения. Ведь в действительности чаще всего такой выбор основывается на субъективной (непрофессиональной) точке зрения и навязанных штампах.
Часто, выбирая дорогостоящее оборудование, клиенты руководствуются ценой станка, как основным критерием. В этом случае хорошо, если клиент сохраняет холодный рассудок и готов детальней разбираться в данном вопросе. Но, к сожалению, нам известны случаи и совершенно эмоциональных покупок. Как правило, в дальнейшем такое оборудование не решает поставленные перед ним задачи, а вложенные в него значительные инвестиции превращаются в убытки.
Руководитель отдела маркетинга и рекламы,
Сергей Сероед
|
Приступая к выбору лазерного технологического комплекса важно осознавать, что данное оборудование является практически первым звеном производственного процесса. Поэтому критически важно подойти к этому вопросу максимально ответственно. Ведь несоответствие технических характеристик и возможностей оборудования лазерного раскроя будущим задачам в результате станет причиной сбоев в его работе и дальнейших поломок, что естественно приведет к остановке всего производства.
При выборе оборудования для принятия действительно верного, взвешенного решения следует принимать во внимание следующие факты:
- Цена оборудования является важным, но далеко не основным критерием выбора.
К сожалению, многие руководители допускают серьезную ошибку, ставя цену станка основным критерием выбора. Такое оборудование не сможет решить необходимые задачи, обеспечить качество, требуемую производительность и стабильность производства.
Когда Вы рассматриваете предложения по «очень выгодным» ценам, советуем глубже разобраться в вопросе, учитывая приведенные ниже рекомендации. Как правило, такие предложения при более детальном рассмотрении практически сразу отсеиваются из-за несоответствия реальных характеристик заявленным данным.
- Надежность поставщика играет важную роль.
Выбирая поставщика оборудования, в первую очередь Вы выбираете партнера, от которого во многом будет зависеть стабильная работа и развитие Вашего предприятия.
Стремительный прогресс в сфере технологий лазерного раскроя приводит к появлению на рынке большого числа предложений от представителей даже именитых фирм, производителей специализированного производственного оборудования, комплектующих, инструмента. Но, как правило, данная технология для них не является профильной, а персонал обладает базовым уровнем компетенции. Существование большинства таких представителей, как правило прекращается в первые 1 – 2 года работы, после чего покупатели остаются наедине с проблемами.
Выбирая поставщика оборудования, обязательно обращайте внимание на срок работы на рынке компании-представителя, а также на показатель количества поставок и наличие расширенного референтц-листа.
Оптимальным решением будет отдать предпочтение локальному производителю с наилучшей репутацией.
- Частые манипуляции с комплектацией и техническими характеристиками.
При отсутствии ценностей у компании-представителя и желанием быстро захватить рынок, как правило, часто идет манипуляция с информацией по комплектующим и, как результат, завышением показателей технических характеристик оборудования. При этом цена на такое оборудование является очень привлекательной.
Комплектация – при сравнении ряда предложений от различных поставщиков, у Вас может сложится мнение, что комплектация одинаковая, а стоимость варьируется значительно. Для корректного сравнения важно учитывать не названия брендов комплектующих, а основные характеристики каждого. При этом, не редко можно встретить предложения, в которых несколько видов комплектующих от именитых производителей, при этом не указывается происхождение остальных. Как правило, «скрытые» комплектующие будут самыми дешевыми, что в результате вызовет множество проблем в процессе эксплуатации. Нужно учитывать и тот факт, что комплектующие от одного производителя также могут быть различного качества и обладать разными техническими характеристиками.
Технические характеристики пользуются особой популярностью и часто сильно завышаются, особенно в бюджетном сегменте оборудования. Так можно встретить предложения самых дешевых станков, технические характеристики которых на бумаге не только не уступают, но и могут превосходить даже топовые станки всемирно известных брендов, отличающиеся по цене более чем в 10 раз.
- Максимальная оперативность при оказании сервисных услуг – Must Have!
Даже самое надежное оборудование нуждается в сервисном обслуживании. Но покупатели нередко, даже не задумываются о необходимости дальнейшей технической поддержки. А ведь отсутствие надлежащего сервиса приводит к простоям. Компания при этом несет большие убытки, срывая сроки выпуска продукции. Все это быстро приводит к потере постоянных клиентов и репутационным рискам.
При экономическом обосновании выбора определенного типа оборудования, обязательно учитывайте риски его простоя еще до покупки. И помните, что стоимость оборудования оценивается не сколько ценой покупки, а стоимостью владения, которая тем меньше, чем стабильнее оно работает.
Процесс выбора лазерного оборудования является достаточно сложным и может занять у собственника и технических специалистов достаточно много временных ресурсов. Но в результате эта инвестиция окупится многократно.
Сегодня компания ARAMIS производит очень широкую модельную линейку лазерных комплексов начиная от базовой серии OptiTech FC, требующей минимальных первичных затрат, но обеспечивающих стабильную и качественную работу, до высокоскоростных, надежных и максимально производительных комплексов европейского класса AFX-PRO 4G.
Ниже приводим данные, которые помогут Вам подобрать нужную модель, исходя из задач, которые необходимо решить.
Таблица модельного ряда лазерных комплексов:
|
OptiTech FC |
OptiTech FD |
ARAMIS LTC85 |
ARAMIS LTC-PRO |
ARAMIS LTC-Tube |
ARAMIS LTR-PRO |
ARAMIS AFX-Base |
ARAMIS AFX-PRO |
ARAMIS AFX-PRO 4G |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
Производительность |
+ |
+ |
+ |
++ |
+ |
++ |
++ |
+++ |
++++ |
Точность |
+ |
+ |
++ |
++ |
++ |
++ |
++ |
++ |
++ |
Надежность |
+ |
+ |
++ |
++ |
++ |
++ |
++ |
++ |
++ |
Раскрой Листа |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
— |
+ |
+ |
+ |
Раскрой Труб |
— |
— |
— |
— |
+ |
+ |
— |
— |
— |
Поле обработки более 3м |
|
+ |
— |
+ |
— |
— |
— |
— |
— |
Типы и толщины металла:

Системы автоматизации:
|
EasyLoader |
ProLoader |
ProLifter |
 |
 |
 |
Погрузка |
+ |
+ |
+ |
Разгрузка |
— |
— |
+ |
В отличии от B2C сегмента в B2B мы уходим максимально глубоко в проблемы, задачи и даже производственные процессы наших клиентов. Такой подход позволяет правильно подобрать нужное оборудование, оптимизировать процессы производства наших заказчиков, а также помогает им перейти на новый уровень.
Руководитель отдела маркетинга и рекламы,
Сергей Сероед
|
Для профессионального подбора оборудования обращайтесь к специалистам компании ARAMIS:
+38 (096) 000-07-25
sales@aramis.com.ua
www.aramis.com.ua